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가장 효과적인 디지털 마케팅 전략은 무엇입니까?

디지털 마케팅 전략은 너무나도 많으며 우선 순위를 정할 때 압도적 일 수 있습니다. 궁극적 인 디지털 마케팅 전략을 찾고있는 마케터는 자신의 요구에 효과적인 디지털 마케팅 전략을 선택하기 전에 자신의 비즈니스, 제품 및 인구 통계를 명확하게 이해해야합니다.

새로운 연구에서 우리는 200 명 이상의 글로벌 마케팅 리더를 인터뷰하여 그들이 디지털 마케팅에 대한 미래가 무엇이라고 생각하는지 알아 보았으며 흥미롭게도 디지털 전략 및 계획은 그들이 ‘매우 중요하다고 생각하는 4 가지 기술 중 하나를 꼽았습니다.

디지털 마케팅 캠페인과 관련하여 잘못된 것을 선택하여 시간을 낭비하고 싶지 않으며 리드 생성 활동도 잘 파악해야합니다.

다음은 2019 년 이후에 고객 참여를 유도하고 브랜드 인지도를 높이며 리드를 생성하는 데 도움이되는 포괄적 인 방법 가이드입니다.

가장 효과적인 전략

Smart Insights에 따르면 2020 년 가장 효과적인 전략은 소셜 미디어 마케팅이었고 그 다음은 콘텐츠 마케팅이었고, SEO가 그 중간에있는 데이터 관리가 가장 적었습니다. 큰 효과를 보시기 원하신다면 구글 SEO 업체를 추전합니다.

이것은 결코 잘리고 건조되는 것은 아니지만 (여러 변수에 따라 일부 전략이 다른 전략보다 더 잘 작동 할 것임), 리드 생성의 가장 가능성있는 방법에 대해 흥미로운 일견을 제공합니다.

Smart Insights에 나열된 차트에서는 콘텐츠 나 소셜 미디어 마케팅만큼 강력하지는 않지만 이메일과 비디오는 각각 모든 산업을 통해 거의 모든 제품을 마케팅하는 효과적인 방법으로 지속적으로 두드러집니다.

마케팅 유형보다 더 중요한 것은 포괄적 인 접근 방식이 브랜드 및 메시지와 잘 일치하는지 여부입니다. 이를 위해 다음은 비즈니스 맥락에서 효과적인 캠페인을 만들기위한 몇 가지 고려 사항입니다.

디지털 마케팅에 대한 내용은 약간의 시행 착오 과정입니다. 따라서 절대적으로 계획을 세우고 싶지만 다음과 같이 유연해야합니다.

  • 변화하는 SEO 패턴
  • 다가오는 트렌드
  • 콘텐츠 캘린더 및 타임 라인
  • 하나 또는 두 개의 소셜 채널 만 (가장 실적이 좋은 소셜 채널)
  • 집중할 KPI
  • 토론하고 재편성 할 수있는 진행 상황 보고서를받을시기
  • 성공적인 전략은 항상 약간의 조정이 필요하므로 신중하고
  • 지속적인 모니터링 및 조정이 필요합니다.
  • 혼자 일하거나 규모가 작은 회사에서 일하는 경우 계획된대로 실행하지 않는 것

고객에 대한 깊은 이해

누가 제품을 구매하고 왜 구매하는지 명확하게 이해하지 못하면 디지털 마케팅 전략이 효과적이지 않습니다. 구매 장소와 방법도 관련이있을 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 그들이 사고 싶은 것을 이해하고 문화적, 사회적, 정치적으로 무엇에 관심이 있는지 이해하기 위해 깊이 파고 다양한 인구 통계를 탐구하십시오.

고객 인식의 한 예는 트럼프 대통령의 여행 금지 이후에 나온 슈퍼 볼 광고 인 #weaccept를 통한 에어 비앤비의 성공입니다. YouTube에서 한 달 동안 5 백만 뷰를 기록했으며 호평을받은 해시 태그는 많은 유명인의 관심을 끌었습니다. 그렇다고 정치적 위험을 감수해야한다는 말은 아니지만 문화적으로 민감하다는 것은 특히 브랜드에 입각 한 경우 결코 나쁜 일이 아닙니다.

Mercedes의 #MBPhotoPa ss 캠페인은 동물 및 모험 애호가의 관심을 끌기 위해 기술, 진정성 및 인플 루 언서 파트너십과 함께 간단한 메시지를 결합한 캠페인의 많은 예 중 하나 일뿐입니다. 이 비디오는 캠페인의 일부였습니다. 개 인스 타 그램 스타 Loki와 그의 주인 인 Kelly Lund가 Mercedes를 타고 눈 덮인 산을 운전하는 360도 VR 뷰를 제공합니다. 캠페인에는 실제 모험을하는 다양한 실제 사람들이 등장하여 입소문이났습니다.

청중에 대한 강력한 프로필을 형성하고 다음과 같은 방법으로 전술을 알립니다.

  • 주요 인구 통계에 가장 적합한 채널 정의
  • “언어”가 단순한 단어가 아니라 그들의 고통 포인트와 감정을 전환하는 방법 이해
  • 각 인구 통계에 대한 유용한 페르소나를 생성하여 그들의 삶을 시각화하고 구매 패턴을 예측하는 데 도움을줍니다.
  • 문화적으로 인식하기
  • 인플루언서와 같은 독특한 파트너십 고려
  • 제품 자체보다는 행동 중심의 경험과 결과에 집중
  • 매우 상세한 세분화 및 타겟팅을 위해 잘 개발 된 자동화 도구 사용

최종 결과에 집중
마케팅 및 제품 개발에서 종종 제품과 제품을 둘러싼 “숫자”(수익)에 너무 많은 강조를하여 제품이 충족해야하는 필요성을 사람들이 잊어 버리는 경우가 있습니다.

진정으로 중요한 것은 마케팅 대상과 그 이유입니다. 고객이 궁극적으로 제품으로 무엇을하는지 파악하려면 고객의 불만 사항을 이해해야합니다. 즉, 구매 후 순간을 시연 할 때 처음에 왜 필요한지 기억하게됩니다.

리드 생성을위한 콘텐츠 사용
리드를 생성하는 방법은 여러 가지가 있지만 한 가지 시도되고 검증 된 방법은 귀중한 서면 콘텐츠를 제공하고 적절하게 배포하는 것입니다. 방문 페이지를 통해 블로그와 기사를 특정 제안에 연결하면 전환 가능성이 높아집니다. Entrepreneur에 따르면 블로거는 긍정적 인 ROI를 가질 가능성이 13 배 더 높으며 회사는 동일한 유형의 결과를 얻습니다.

 

라이브 및 오디오 사용
나중에 소중한 연락처에게 배포하거나 특별 제안으로 사용할 수있는 라이브 웨비나를 포함하여 직접 이벤트를 조직하고 주최하는 데 앞장서면 현장에서 권위와 연결성을 확립하는 것입니다. 그리고 가장 좋은 점은 이러한 이벤트가 형식적 일 필요도 없다는 것입니다. 귀하의 분야에서 몇 명의 동료가 귀하와 같은 도시에 있다는 것을 알고 있다면 연결할 모임의 밤을 계획 할 수 있습니다.

고품질로 기록하거나 교육과 연결을 촉진하기 위해하는 모든 것은 사람들의 마음에 남을 것입니다.

모바일에 집중

Statistica에 따르면 2020 년 현재 전 세계 약 47 억 8 천만 명의 사람들이 휴대폰에 연결될 것입니다. Convince & Convert는 쇼핑객의 40 %가 쇼핑 할 때 적어도 하나의 소셜 또는 검색 채널을 참조하고 5 명 중 4 명이 스마트 폰을 사용한다고 주장합니다. 일상적인 소비 습관의 일부로.

생각해 보면 이것이 진정으로 표준이되고 있습니다. 인기있는 비디오 게임에 대한 리뷰를 찾든, Yelp에서 레스토랑 등급을 확인하든, 단순히 지역 상점에 적절한 재고가 있는지 확인하든, 기본적인 소비자 요구 사항에 대해 모바일을 많이 사용하고 있습니다.

이를 염두에두고 모바일 마케팅 전략이 제대로 유지되도록 할 수있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

데스크톱과 스마트 폰 모두에 맞게 웹 사이트 최적화
클릭 가능한 전화 번호, 주소 및 CTA (클릭 유도 문안) 사용
연락처 정보가지도 앱에 연결되어 있는지 확인하세요.
빠르게로드되는 웹 사이트 보장
항상 소셜 미디어 또는 기타 유형의 모바일 친화적 플랫폼에 대한 광고 검토

콘텐츠를 사용하여 권위와 진정성을 보여줍니다.
단순히 소셜을 사용하여 ‘게시’하지 마세요. 어떤 채널이나 방법을 사용하든 회사의 가치와 사명을 공유하고 싶습니다.

이에 대한 몇 가지 팁 :

라이브 비디오로 개인화하십시오. 대화 형 요소를 제공하고 가능하면 회사 또는 제품에 대한 비하인드 스토리를 제공합니다.
브랜드 자체에 관한 것이 든 가까운 원인에 관한 것이 든 브랜드 사명의 일환으로 지속적인 학습과 교육을 제공합니다.
팟 캐스팅 및 서면 인터뷰를 사용하여 대화 수준의 콘텐츠를 생성하고 웹에서 SEO에 최적화 된 권위있는 콘텐츠를 보유하고 있는지 확인하십시오.
라이브 및 기타 동영상을 웹 사이트에 게시하고 광고에 삽입 할 수도 있습니다. 동영상은 전환율이 가장 높은 사용자 중 하나이며 잘 사용하기 위해 높은 예산이 필요하지 않습니다.
그리고 감정 기반의 스토리 라인도 잊지 마세요. 회사 뒤의 실제 사람들에게 호소하는 이야기는 유익 할 수 있습니다. 그들은 당신의 회사를 더 매력적이고 접근하기 쉽게 만들어 신뢰를 쌓습니다. 소비자들은 구매 습관 뒤에 더 많은 의미를 찾고 있습니다. 계속해서 당신을 선택해야 할 좋은 이유를 그들에게주십시오.

검토 및 수정
마케팅 계획을 처음 개발할 때 중요한 비즈니스 목표에 맞는 핵심 ​​성과 지표 (KPI)를 포함하는 것이 중요합니다. 목표와 목표를 이해하려면 계획을 세워야합니다. 그런 다음이를 이해하면 중요한 KPI에 대한 정보를 제공하는 메트릭을 모니터링 할 수 있습니다.

따라서 다음을 수행해야합니다.

  • 허영 메트릭에서 벗어나십시오. 즉, 장기적인 성공에 절대적으로 중요하지 않은 숫자에주의를 기울이지 마십시오.
  • 성공을 측정하기 위해 KPI를 사용하되 결정적으로 설정하지 마십시오 (즉, 유연함).
  • 분석, 이해, 측정 및보고를위한 연속 간격 설정
  • 작동하지 않는 것으로 보이는 경우 중요한 메트릭을 분리하는 방법 이해